Как правильная реклама заставляет вас купить товар

12.11.2014

Реклама создаётся для того, чтобы подтолкнуть потенциального потребителя к покупке определённого товара или услуги. Такое воздействие можно оказать, воспользовавшись различными методами, основанными на психологии человека.

Если и вы хотите что либо приобрести но денег не хватает вот можно взять микрокредит онлайн. Займы через интернет очень простой и удобный способ. К тому же вы получите желаемые деньги всего за 15 минут.

Методы воздействия

Рассмотрим основные методы воздействия и их суть:

• Метод убеждения – описываются основные достоинства определённого товара и приводятся аргументы того, почему крайне важно его купить.

• Метод внушения заключается в психологическом воздействии на потребителя, то есть делается упор на доверие и эмоции. Этот метод направлен на главные желания каждого человека: здоровье и благополучие.

• Метод гипноза – в этом случае реклама не содержит прямого посыла, всё преподносится в виде комментария. Задействованы специальные речевые приёмы, которые помогают добиться исполнения приказа без сознательного сопротивления. Непосредственную команду скрывают в вопросе или изменяют так, чтобы создать видимость свободы выбора.

Как преподносится информация о предлагаемом товаре

Информация о товаре или услуге, к покупке которых стараются вынудить потребителя, может преподноситься по-разному. Например:

• Метод утверждений – преподносятся вроде бы очевидные и совершенно не требующие доказательства факты, которые вне рекламы обычно выглядят слишком преувеличенными.

• Способ избирательной информации – предоставляется лишь выгодная информация, способная оказывать влияние. Очень часто такой приём используют в политике. Обычно этот метод совмещают с другими методами.

• Слоганы используют для того, чтобы привлечь внимание к каким-то конкретным особенностям предлагаемого товара. Обычно слоган – это одна фраза, которая помогает запомнить услугу или товар в идеализированном виде и может надолго остаться в сознании потребителя. Слоган обязательно должен быть привязан к торговой марке, поэтому в него обычно включают название компании.

• Метод экспертного мнения основан на том, что в рекламе используется свидетельство авторитетной организации, пользующейся доверием у потребителей. В качестве эксперта, рекламирующего товар, может быть использовано и физическое лицо, как правило, известная личность. Хотя такое свидетельство может быть и «обезличенным», в таком случае обычно звучат фразы наподобие «в результате исследований», «известная компания», «клиническая практика».