Для чего служат BTL-технологии

12.11.2013

Дословно, русский язык не имеет такой аббревиатуры как BTL-технологии. Благодаря методам стимулирования продаж, реклама бывает косвенной и прямой. К косвенному стимулированию можно отнести медийную рекламу, она имеет косвенное влияние на решение о покупке товара. Чтобы это влияние было косвенным, запрещено использование 25-го кадра.

Прямым стимулированием являются акции, цель которых - конечный пользователь, где окончательно решается, покупать товар или нет. Это происходит в местах, где реально представлен товар, различные презентации, места продаж, в таких местах можно товар попробовать, убедиться в его качестве.

Прямое стимулирование состоит из промоушна, мерчандайзинга, событийного маркетинга и директ-маркетинга. Почему же выбор остается за BTL? Кажется, что весь мир давно уже может ответить на этот вопрос.

По легенде рассказывается, что, когда, компания Procter&Gamble занималась планированием своего рекламного бюджета, она посчитала основные расходы на радио, телевидение, наружную рекламу, а затем подвела черту и поставила цифру, что являлась остатком от бюджета. Эти средства и были использованы для промоушн, то есть цифра под чертой, которая и есть Below The Line. Хотя, до сих пор в это понятие вкладывается двойной смысл. http://viro73.ru

Технологии BTL используют, чтобы повысить узнаваемость товара, услуги  или возможность знакомства с продукцией, чтобы переключить покупателя с товаров конкурента на свой брэнд, а также, чтобы поддержать имидж торговой марки, увеличить объем продаж, создать эмоциональную связь потребителя и брэнда.

Чаще всего BTL-акции эффективны, благодаря тому, что их проводят там, где окончательно решается судьба покупки. Когда проводится  BTL, внимание потребителя обращается к особым свойствам товара, таким образом, фактически принуждая его купить товар. Можно выделить такую эффективную технологию, когда дарится подарок при совершении покупки. Она способна увеличить продажи в два раза, а также увеличение продаж происходит с помощью различных призов.

BTL-технологии являются универсальными, стоит только придумать удачный сценарий, обновить детали и можно любую программу настроить для любых целей и для любого брэнда. Тем более, есть компании (например, производители алкогольных напитков, реклама которых запрещена законодательством), для которых это один из способов общения с потребителем. Поэтому интерес к этим технологиям увеличивается.