Проведение промо-акций

12.12.2013

На сегодняшний день промо-акции являются одним из самых эффективных маркетинговых инструментов. Среди основных разновидностей промо-акций выделяют следующие:

• устная презентация товара в магазине;
• сэмплинг – раздача образцов продвигаемого товара;
• дегустация;
• раздача рекламных материалов (листовок, буклетов, купонов на получение скидки);
• проведение опросов потребителей;
• обслуживание потребителей на выставках;
• презентация товара деловым партнерам и дилерам.

Популярность промо-акций объясняется тем фактом, что 80% решений о покупке принимаются в самих магазинах и местах продаж. С помощью промо-акции можно повлиять на решение потребителя и склонить его к приобретению определенного товара. Впрочем, успех обеспечен лишь в случае грамотно построенной промо-акции и учета некоторых пунктов.

В первую очередь, стоит уделить внимание выбору костюмов для промоутеров – они должны соответствовать фирменному стилю и привлекать внимание. В последнее время нередко используются ростовые куклы, способные вызвать симпатию как у детей, так и у взрослых.

Также при проведении промо-акции следует помнить и о других инструментах продвижения, в частности, о рекламе товара в торговом зале, грамотном оформлении промо-стоек и многом другом. Не нужно жалеть средств на продвижение товара, а также стоит в самом начале определиться с целями и задачами промо-акции.

Нередко промо-акции проводятся для победы в конкурентной борьбе, для увеличения объема продаж при росте или спаде сезонного спроса на товар либо при выводе на рынок нового продукта.

Прежде чем приступить к делу, следует убедиться в наличии всей необходимой информации о ключевых преимуществах бренда, его уникальном торговом предложении, рыночной ситуации, основных конкурентах и т.п. Все эти данные пригодятся при планировании программы продвижения.

Следует также продумать механизмы привлечения потребителей к рекламируемому продукту. В магазине промоутер должен уметь отследить момент, когда покупатель сомневается, какой продукт выбрать, успеть переключить его внимание на продвигаемый товар. Не менее важны для промоутера такие качества, как чуткость, грамотность, умение вызвать доверие и симпатию потребителя.

Кроме того, важно вовремя поставить публику в известность о проведении промо-акции. Грамотное анонсирование грядущего мероприятия привлечет максимальное число покупателей и в несколько раз повысит его эффективность.