Психология рекламы: сложность современной методологии

10.02.2014

Психология рекламы относится к тем прикладным научным направлениям, которые со временем становятся все более популярными. Это, между прочим, совсем не мешает тому, чтобы отсутствовала четкая определенность ее методологических и теоретических основ в современных научных исследованиях, которые были на сегодняшний день опубликованы в этом отношении.

В частности, нет единства и ясности в отношении предмета и основных задач этого научного направления. Это ведет к тому, каким образом или на основании чего специалисты выбирают практические методы. Убежденность большого числа рекламистов основана на том, что психологией рекламы должны разрабатываться и использоваться методы использования приемов направленных на психологическое воздействие, которое приведет к стимулированию продаж по каким-то конкретным товарам и услугам, что собственно и оплачивается рекламодателей.

Именно в рамках этой концепции находят себе место такие технологии, как нейролингвистическое программирование, гипноз в различных формах, подсознательное влияние посредством различных технологических приспособлений и многое другое.

Психологией рекламы иногда называется обычное искажение подаваемой информации, необоснованные преувеличения, манипулирование восприятием собеседника при переговорах и другие средства, в основе которых лежит элементарный обман. В этом случае происходит элементарное игнорирование как этических, так и правовых аспектов, которые относятся к регулированию рекламной деятельности, а также деятельности рекламных «психологов».

При этом делаются заявления о том, что основная задача рекламной психологии – это разработка способов психологического воздействия, которое ставит перед собой цель стимулирования покупки в том случае, когда потребитель не имеет намерений ее совершить. Именно этот показатель и является якобы единственным объективным критерием эффективности деятельности рекламного психолога. Математически это может быть выражено в процентном показателе роста продаж в целевой группе, которая до воздействия рекламного сообщения, не имела намерений эти продажи производить.

Этот несколько странный с точки зрения этики подход основан на убеждении, что любая целевая аудитория является пластичным и легко поддающимся на психологические воздействия объектом. Определенная доля рекламодателей убеждена что «впарить» можно все, что угодно.