Значение промоутера в рекламных кампаниях

24.12.2013

Промоутер является самой популярной студенческой профессией в современном обществе.

Чтобы удерживать высокий уровень продаж, необходимо проводить рекламные акции для стимулирования сбыта (можно проводить дегустации, раздавать листовки, разыгрывать призы). Потенциальные потребители относятся к таким акциям нейтрально, но порой они согласны участвовать в промо акциях, в которых есть возможность получения подарка, даже если нет необходимости покупать данный товар.

Чтобы увеличить количество потенциальных покупателей промо акции должны быть не только оригинальными, но и иметь много приятных призов и различных POS – материалов. Важная роль в таких мероприятиях отдается человеческому фактору – работе промоутера. Иметь специальное образование для этой работы не обязательно, но от того, насколько он профессионально проведет промо акцию, зависит ее результат. Подбором промоутеров занимаются  рекламные агентства BTL.

Промоутером называется специалист, который занимается продвижением товаров и услуг. Он должен заниматься работой с покупателями магазина и прохожими, рекламируя им товар или услугу, которая требует продвижения. Эта работа, при всей ее простоте довольна сложная, так  как приходится постоянно общаться с незнакомыми людьми и находиться под постоянным контролем.  Не зависимо, какая погода, промоутеры должны быть в промо форме.

В основном промоутерами являются молодые девушки и парни, имеющие приятную внешность, которые способны находить контакт с людьми.  В обязанности промоутера входит стимуляция покупателей к покупке товара «здесь» и «сейчас», с помощью консультации и демонстрации достоинств товара. Промоутер является консультантом, а не продавцом, он  должен рекламировать товар, а не продавать.

Промоутеров отбирают по приятному внешнему виду, грамотно поставленной и громкой речи, коммуникабельности, ответственности.

Обязательной частью рекламных агентств должно быть проведение различных тренингов для промоутеров. Агентство должно предоставить полную информацию о продвигаемом товаре. На тренингах должно подробно рассказываться, о работе промоутера, о том, как привлекать внимание покупателей, как начинать беседу. В итоге, промоутер должен знать все требования и обязанности промо акции, которая будет проводиться. Во время тренинга промоутеры должны быть оснащены необходимым тематическим материалом.