Как повысить продажи при помощи продающих текстов

04.12.2013

Если бы потенциальные потребители дочитывали до конца, предлагаемые рекламы, то число продаж увеличивалось во много раз. Поэтому надо изучить способы, какими можно заинтересовать клиента своей рекламой.

Прежде всего, у статей или рекламных текстов, должны быть эффективные заголовки. Написание таких текстов, которые формируют положительный имидж, рекламируют товар или услуги, увеличивают продажу, называются копирайтингом.

Эти тексты должны овладевать вниманием потенциального потребителя с первой строчки и заставлять читать с интересом до конца. Таким образом, можно вызвать интерес у человека к своим предложениям, реклама будет более эффективной, что вызовет рост продаж.

Профессиональная реклама использует разные  приемы заинтересовывающего, «цепляющего» заголовка или первого абзаца. Очень интересен способ «Двойного удара выгодой». Он наиболее подходит для интернет рекламы, хотя его можно использовать и в любой другой рекламе.

Это можно представить формулой: с первых слов упоминается главная выгода + дополнительная выгода. Человек  покупает товары, кроме тех, что необходимы для жизни, ради того, чтобы просто ими обладать. Приобретая товар, человек получает количественную или качественную выгоду. Количественной выгодой будет являться то, что человек уже имеет, но получает большего количества.

В таком случае, звучат слова на «-е» — «больше», «дешевле», «теплее», «экономичнее» и т.д. Качественной выгодой считается обретение того, чем человек еще не владеет, чего-то нового, тогда она просто либо существует, либо нет.

Кроме основной выгоды, могут существовать дополнительные выгоды, о которых тоже можно упомянуть покупателю. К таким дополнительным выгодам можно отнести «побочные выгоды», например, при занятиях каратэ, вы овладеваете не только мастерством, но при этом укрепляете свои мышцы и здоровье.

Существует и «производные выгоды», возникающие, благодаря главной выгоде. Например, купив ноутбук для работы, вы обнаруживаете выгоду в том, что можете пользоваться дополнительными преимуществами в виде скачанных книг и фильмов из интернета, сэкономив на этом деньги.

Предлагая товар, надо предлагать основную выгоду от его приобретения и говорить об этом с первых строк. Можно предлагать именно выгоду или способ ее достижения. Можно действовать, отдав приказ читателю на получение выгоды. Можно спрашивать о необходимости выгоды или рассказать о получении выгоды другим человеком.