Виды цен в маркетинге

10.06.2015

На протяжении жизненного цикла товара цена на него постоянно меняется. Сам этот процесс изменений довольно сложен, и зависит от множества различных факторов и уровня обслуживания потребителей. Поэтому и выделяют различные виды цен в маркетинге, где каждый из них определяется конкретными факторами.

Как формируется цена товара?

Финансисты при определении цены обычно руководятся таким показателем, как издержка от производства, к которому затем добавляется желательная прибыль для получения цены продаж.

Маркетологи, в свою очередь, определяют цену, исходя из исследований цен для конечных потребителей. Затем уже они вычисляют цену для участников канала товародвижения, а потом рассматривают издержки производства.

Функцией маркетинга является определение цены на товар – новый или уже выпускаемый, выбор конкретного направления в установке цены. В результате она должна быть таковой, чтобы объемы продаж увеличивались, а позиции предприятия или компании на рынке укреплялись.

Ценовая политика в маркетинге относительно новых товаров

В этой области существуют такие виды цен:

Цена для «снятия сливок» - она ставится с расчетом на продвижение товара для покупателей, готовых заплатить за него высокую сумму. Обычно таким подходом пользуются довольно успешные предприятия:

• когда у них имеется товар, пока не имеющий близких аналогов, и он пребывает на стадии внедрения на рынок;
• когда формируется новый рынок;
• в случае если продукт размещается на рынке, где спрос будет одинаковым при разной динамике цен.

Цена, обусловленная тем, что товар нужно внедрить на рынок – она намного ниже, чем обычная стоимость аналогичного товара. Более доступная стоимость помогает внедрить товар на рынок и занять в нем определенное место. Но в таком случае нужно просчитывать риск и быть уверенным в том, что конкуренты не смогут быстро отреагировать и точно так же снизить цену, иначе такое вложение не окупиться.

Психологическая цена – примеров такой стоимости множество. К примеру, когда цена товара одной марки на 50 рублей ниже – это уже психологический прием. То же самое касается и случаев, когда цена устанавливается на отметке не 2000 рублей, а 1990. Такая установка стоимости зависит от конкретного случая и совершается на основе опыта каждого предприятия.

Но она действует при определенных условиях: когда устанавливается на одну из новых моделей, специально предназначенной для быстрого продвижения на рынке, она хорошо разрекламирована и цена сразу бросается в глаза на витрине.

Цена «лидера» - если предприятие или торговая марка не слишком раскручена, лучше всего установить цену приблизительно на таком же уровне, как и лидеры этой отрасли. Иначе слишком низкая стоимость может вызвать подозрения у покупателей, или же можно нарваться на «войну» цен, и лидеры, пользуясь превосходством в производственных силах и позициях на рынке, вытеснят более молодого конкурента.

Цена, основанная на издержках производства, плюс средняя нома прибыли на рынке – здесь все просто и понятно.

Престижная цена устанавливается на товары, которые обладают или какими-то непревзойденными характеристиками, или же отличаются высоким качеством. Обычно такие «предметы роскоши» имеют высокую стоимость, и покупатели готовы платить деньги за этот товар. Но чтобы ставить такую цену, нужно быть уверенным в том, что товар действительно существенно выделяется и отличается от всех существующих на рынке.

Цена в комплексе маркетинга относительно существующих товаров

Когда идет речь о товарах, которые находятся на рынке уже давно, перед производителями его стоят две задачи:

• постоянно совершенствовать его
• все время снижать на него цену

И чтобы повысить конкурентоспособность определенной марки, использую следующие способы установки цен:

Скользящая цена, изменения которой обусловлены изменением соотношения спроса и предложения. Обычно она актуальна для товаров массового потребления, так как спрос на них постоянно изменяется. Также в некоторых случаях осуществляется снижение издержек производства.

Большая серийность продукции обычно приводит к тому, что цена на нее падает, но она при этом не должна оставаться такой всегда.

Долговременная цена также ставиться на товары массового спроса. Сам товар может немного изменяться в размерах или качестве, но при этом его стоимость остается более или менее стабильной, иначе произойдет спад сбыта. А чтобы увеличить прибыль на такой постоянной цене, нужно задумываться о снижении стоимости производства.

Цена потребительского сегмента рынка ставится, исходя из средних цен на одни и те же виды изделий, которые реализуются для разных групп покупателей. Те, кто имеет доход выше, готовы платить больше, так как они привыкли к комфорту и желают получить качество, пусть и за крупную сумму. Чтобы установить разные цены на одну и ту же группу товаров, нужно сразу думать о том, как можно его изменить по конструкции или внешнему виду.

Эластичная цена ориентирована на изменение спроса и предложения, она эффективна в конкурентной борьбе в том случае, если будет реорганизована система управления, в которой производственные подразделения смогут быстро подстраиваться под изменения стоимости. Эластичная цена – не самоцель, а способ лучше продвинуть товар на рынке.

Преимущественная цена в системе маркетинга ставится в достаточно крупных производствах, которые могут уменьшить издержки производства за счет увеличения сбыта товара и экономии на реализацию продукции. Такая стратегия помогает в борьбе с новыми и старыми конкурентами, позволяя сохранить за собой большую долю на рынке. Но необходимо, чтобы продукция была престижна, и потребители ценили ее.

Цена на изделие, которое уже не выпускается. Идет речь не о распродаже по низкой стоимости остатков некоторых продуктов, а о поиске круга потребителей, готовых платить больше, но по-прежнему получать товар.

Договорная цена – она действует на отдельные группы товара и предоставляет для клиента достаточно большую скидку, если он выполняет некоторые условия. На настоящем «рынке» такая практика довольно выгодна, к примеру, если при покупке 5 единиц товара шестая идет в подарок. Покупателю в таком случае кажется, что он получил множество преимуществ и сохранил значительную часть денег, к тому же, купил больше, чем ему даже необходимо.

Виды цен в маркетинге и их образование - довольно сложный вопрос, ведь они могут не зависеть от производства и обуславливаться только такими показателями как спрос или предложение.