Главная » Маркетинг » Тактика маркетинга и ее особенности

Тактика маркетинга и ее особенности

04.07.2015

content

При создании стратегии маркетинга следует опираться на прогнозирование в долгосрочных перспективах, а тактика маркетинга должна быть основана на принципах формирующих спрос на определенную продукцию, которая уже есть у компании в настоящий момент.

Тактика должна составляться на один год, максимум полтора. Причем не стоит ждать завершения этого срока, а начинать работать на перспективу как можно быстрее. Кроме этого следует учитывать и изменение тенденций на рынке, вполне возможно в уже работающую тактику предстоит внести некоторые изменения.

Какие цели и задачи стоят перед тактикой маркетинга

Основные задачи, которые преследует тактика маркетинга это: налаживание товарооборота, создание и проведение рекламных компаний, определение принципов вывода на рынки новой продукции.

Если у компании не будет налажен эффективный товарооборот, то клиенты не смогут получить ожидаемую ими продукцию в заданное время и в нужном месте. Естественно, в таком случае коммерческая эффективность работы фирмы будет крайне низкой. Это же касается и рекламных компаний. Ведь это самый оптимальный способ рассказать потенциальному покупателю о предлагаемой продукции. В результате возможные клиенты не осознают, что нуждаются в ней. Последняя задача при правильном решении позволит избежать убытков при неверно определенном соотношении между масштабами рекламных компаний, объемом реализуемой продукции и стимулированием ее сбыта.

Наиболее популярные маркетинговые приемы

Профессор университета штата Огайо Х. Джексон провел опрос более 170 компаний США, на тему используемых ими приемов маркетинга при выводе своей продукции на рынке других государств. В результате у него получилось следующая ситуация:

  • Активные действия в продвижении продукции.
  • Прямой контакт с потребителем.
  • Рекламные компании «директ мейл» (используются почтовые рассылки).
  • Расширение своих представительств за пределами страны.
  • Энергичное участие в проводимых ярмарках и выставках.
  • Создание новых филиалов в тех странах, где их еще не было.
  • Увеличение номенклатуры продукции (иначе говоря, ее диверсификация).
  • Увеличение эффективности сервиса.

Все указанные выше маркетинговые приемы расставлены по своей популярности от большей к меньшей.

image034

При возникновении ситуации, когда объем реализации не соответствует планируемому, необходимо принять соответствующие меры. Для исправления положения можно просто сократить производство, усилить или изменить тактику рекламы, возможно должна быть пересмотрена ценовая тактика в маркетинге и придется пойти на некоторое снижение стоимости продукции, для стимулирования ее сбыта. Также всегда следует помнить о качестве своего товара и проводить ее проверку. Вполне может быть, что именно снижение качества и стало основной причиной снижения объемов сбыта.

Но ведь возможна и противоположная ситуация, когда рынок может потребить гораздо большее количество товаров, чем компания может предложить в настоящий момент. В этом случае, возможно, придется наращивать объемы производства, уменьшить расходы на проведение рекламных компаний, а иногда и увеличить стоимость продукции. Следует помнить, тактика ценообразования в маркетинге имеет большое значение.

В целом маркетинговая тактика должна обеспечить компании активность и предоставить возможность всем сотрудникам проявлять инициативу. В этой связи стоит остановить на нескольких характеристиках, которыми должны обладать такие фирмы.

Начать следует с руководящего звена:

  • Люди, отвечающие за сбыт, должны занимать высокие должности.
  • Иметь восприимчивость к новым методам управления.
  • Создать атмосферу поощрения сотрудников, проявляющих инициативу.

e5t53OkZ

Требования, предъявляемые персоналу:

  • Постоянно проводить переподготовку руководителей среднего уровня.
  • Понижать лиц, не соответствующих занимаемым должностям и не проявляющих должной активности.
  • Обязанности каждого сотрудника должны определяться в письменных инструкциях.
  • Весь персонал должен быть знаком со структурой компании и иметь представление о ее политике.

Также стоит отметить, что следует перенимать и опыт конкурентов, следить за состоянием своей и смежной отраслей и отслеживать появление новых тенденций. Причем необходимо не просто следить за появлением новых трендов, но и максимально быстро и четко реагировать на все изменения.

Стоит отметить, что тактика маркетинга динамично развивающихся компаний отличается критическим отношениям к своим достижениям. В противном случае может наступить самоуспокоенность, что определенно приведет к серьезным негативным последствиям. Ни когда не следует останавливаться на достигнутом, а продолжать развиваться и ставить новые, более высоки цели.