Главная » Маркетинг » Что такое маркетинговая стратегия

Что такое маркетинговая стратегия

26.05.2015

Marketing Strategy

Основная задача стратегии маркетинга состоит в приведении тех возможностей, которыми располагает компания, в соответствие с текущим положением, наблюдаемом на рынке. Иными словами внутренняя среда должна соответствовать внешней. Стоит отметить, что маркетинговая стратегия не является единственной. Чтобы достигнуть требуемых результатов важно разработать правильную из большого количества стратегий, соответствующих определенному сегменту рынка и виду товара.

Основные стратегии

В качестве ориентира можно привести следующие стратегии маркетинга, которые используются чаще всего: Улучшение организационной структуры компании. Усиление деловой активности (ввод новых товаров в старые сегменты рынка, проникновение в новые и пр.). Снижение деловой активности фирмы (прекращение выпуска продукции, не приносящей прибыль, уход с неперспективного сегмента и пр.) Создание за пределами страны совместной компании с иностранными партнерами. Сотрудничество с представителями иностранного бизнеса с целью получения возможности выйти на новые рынки и те, где прежде успешной работы не было.

Как уже упоминалось выше, стратегия маркетинга напрямую зависит от конъюнктуры и особенностей рынка. Они не должны и не смогут копировать друг друга при разных условиях. При выборе стратегии следует рассматривать математически модели рынков и смотреть на стратегию с точки зрения теории игр. Таким образом, следует выбрать наиболее подходящий вариант для конкретной ситуации. В каком-то сегменте окажется более действенным использование принципа «мини-мак», заключающегося в получении максимальной целесообразности не обращая при этом внимание на риски. При определенных условиях может лучшим вариантом оказаться принцип «макси-мин», при котором риск должен быть максимально снижен и на него не влияет степень целесообразности.

Razrabotka-marketingovoj-strategii

При этом следует помнить о некоторых весьма важных факторах: Рынки, на которых работает фирма, должны быть сегментированы таким образом, чтобы на разных рынках эти сегменты могли характеризоваться одинаковой реакцией на рекламные компании, продвижение услуг и товаров и прочие маркетинговые действия. Иначе говоря, сегменты должны обладать похожими социопсихологическими характеристиками и потребностями.

Выбирать оптимальный сегмент для работы стоит исходя из возможности обеспечения для своей компании максимально возможное лидерство. При выводе на рынок нового товара, необходимо использовать все его потребительские свойства, в адекватном виде отразить репутацию компании и ее известность. Следует ответственно подойти к выбору момента вывода на рынок новых товаров. В первую очередь это касается сезонной продукции. Также всегда нужно помнить и о рекламной подготовке.

Пример японских стратегий

Весьма интересно и полезно рассмотреть стратегический маркетинг, используемый компаниями из Японии. Он подразумевает под собой выход на рынки тех государств, где отсутствует национальное производство этой продукции. После накопления соответствующего опыта в этих условиях, можно начать выводить свою продукцию на рынки других государств. Такая стратегия получила название «Стратегия лазерного луча».

В этом контексте самым ярким примером станет процесс завоевания автомобильного рынка Европы. Первое время японские автомобильные концерны работали исключительно в Дании, Финляндии и других государствах, не имеющих собственного автомобилестроения.

marketing-strategy

Кода в этих странах на рынке была завоевана определенная ниша, началось освоение более трудных рынков Голландии, Швейцарии и др. И только затем была предпринята попытка закрепиться в Великобритании, Италии и Германии, тех странах, которые имеют мощную автомобильную промышленность.

Также следует обратить пристальное внимание и на последовательность всех этих действий, которая была рассчитана на долгий период. Завоевание рынка автомобилей Европы началось с поставок массовых моделей, которые были рассчитаны на простых покупателей. Когда репутация японских автомобилей возросла, начался экспорт более дорогих моделей, специального и грузового автотранспорта. Одновременно с этим этапом стали создаваться и совместные предприятия по выпуску машин. Ну а последним этапом в покорении рынка стал экспорт дорогих и престижных автомобилей.

Когда разрабатывается маркетинговая стратегия, следует найти компромисс между наступательной и оборонительной стратегиями. Начинать часто приходится более агрессивно, чтобы завоевать определенную долю рынка. Затем, когда ее увеличение по каким-либо причинам становиться не возможным, можно перейти к оборонительной стратегии, стараясь сохранить завоеванные позиции. В дальнейшем можно провести анализ ситуации, сложившейся на рынке и предпринять новую попытку увеличения на нем свое доли.