Маркетинг в строительстве

18.06.2015

С течением времени предприятия, занимающиеся строительством, все больше пользуются маркетингом. С его помощью можно повышать уровень способности к ведению конкурентной борьбы на строительном рынке. Маркетинг в строительстве может быть полезен при направлении объемов строительства, вложении капитала и многих других процессах. Чем лучше устроена система маркетинга в строительном предприятии, тем выше его способность конкурировать на рынке строительных услуг.

Развитие строительного маркетинга

Стоит отметить, что маркетинг в строительной сфере развивается медленными темпами, если сравнивать этот процесс с другими сферами экономики. Главной причиной такого замедления является большее количество участников строительного процесса, между которыми необходимо наладить связь. Сюда включены заказчики, подрядчики различного вида, организации, которые занимаются проектированием.

Особенности маркетинга в строительстве отличаются такими свойствами:

Строительное предприятие может включать в себя объекты, которые располагаются на отдаленных друг от друга территориях. Таких объектов может быть великое множество. Так как строительство чаще всего является сезонной или временной работой, производственные объекты строительных предприятий должны быть мобильны и готовы переместиться на новое место выполнения работы в короткие сроки и в полной готовности приступить сразу к работе.

На сроки выполнения строительных работ могут повлиять погодные условия или особенности местного климата. Работы могут затянуться. Следует учитывать и расстояние до источника необходимых ресурсов для строительства и материалов, на перевозку которых необходимо изначально заложить определенную сумму в стоимость заказа.

Для осуществления строительных работ могут потребоваться дополнительные услуги. Сам процесс строительства состоит из совокупности работ разных сфер деятельности, таких как перевозки, столярные работы, монтаж оборудования или разработка дизайна для будущего ландшафта.

Необходим контроль движения средств из бюджета строительства и его грамотного распределения. Больше всего денег тратится на осуществление движения товаров, которое включает в себя большие затраты на логистику.

На выполнение строительных заказов негативно влияет плохое планирование оборотных средств, которое может привести к их дефициту. Сюда же можно отнести и недостаточный уровень государственного контроля, который объясняется несовершенством законодательной базы, как и во многих других сферах бизнеса.

Применение специальных методов маркетинга позволяет использовать особые свойства маркетинга в сфере строительства для извлечения пользы.

Применение маркетинговых программ в сфере строительства

Для того, чтобы упорядочить процесс строительства, на строительной фирме организовывается маркетинговый отдел. Помимо организации строительного процесса, маркетинговый отдел анализирует выполненные предприятием работы с целью выявления недочетов и улучшения последующего технологического процесса. Сюда же можно отнести и разработку маркетинговых методов.

Маркетинговые методы должны быть связующим и главенствующим звеном среди цепи всех планов строительного предприятия. Эти методы позволяют грамотно рассчитать возможности предприятия, чтобы избежать последствий после внезапного проявления недочетов составленного плана. К примеру, нехватка средств во время строительных работ может обернуться срывом сроков выполнения заказа, установленного договором, что может привести к обязанности выплаты неустойки строительным предприятием заказчику.

Маркетинг в строительстве часто берет на себя выполнение сегментации потенциальных покупателей недвижимости по национальной принадлежности, возрастной категории и т.д. Это позволяет обозначить курс всего предприятия на удовлетворение потребностей покупателей в том сегменте, где конкуренция не велика, а перспектива получения прибыли присутствует.

В арсенале у строительных предприятий есть несколько тактик:

• Если предприятие нацелено на максимальный сбыт недвижимости одного типа, это называется единой маркетинговой тактикой.
• Работа во всех сегментах и разработка для них специальных методов, с целью построения долгосрочного плана на будущее, относится к тактике дифференцированного маркетинга.
• Методами маркетинга в строительной компании необходимо умело руководить. При помощи нескольких этапов можно поставить деятельность компании на рельсы современных условий рынка.

Особенности маркетинга в РФ

Для любой страны очень важна сфера строительства. Она позволяет дать работу большей части населения и положительно влияет на социальную ситуацию в государстве. Почти четверть валового государственного продукта вкладываются в развитие строительной сферы ведущими державами земного шара.

Российская сфера строительства переживает не лучшие времена. Перед большинством отечественных строительных компаний стоит задача не на развитие, а на выживание.

Строительные предприятия должны стремиться к построению планов на будущее для получения преимущества в конкурентной борьбе. Особенности маркетинга строительства позволяют реализовать это стремление, так как в таком случае предприятие ориентируется на удовлетворение запросов потребителей, что является наиболее важным в борьбе с конкурирующими компаниями. Существует также мнение, что можно рассматривать инвестиции в строительство как элемент маркетинга.

В отечественной сфере строительства маркетинг только приживается и пока что нельзя сказать о его весомом влиянии на технологический процесс строительства. Отсутствие специалистов высокого уровня, а также недоверие предпринимателей к самому маркетингу, способствуют текущей ситуации.